Marketing és kommunikáció
Dr. Piczkó Katalin, a Tolerance Training Kft. munkatársa (pszichiáter, tréner, coach) arra mutat rá előadásában, hogy a bizalomépítésnek van egy rejtett pszichológiája: azokat az embereket érezzük szimpatikusnak, akik valamilyen módon hasonlítanak ránk (pl. értékrend, vagy külső tulajdonság alapján). Katalin egy jungi modell alapján ismerteti az alapvető viselkedésformákat (introvertált, extrovertált, feladatorientált, kapcsolatorientált) – e modell ismeretében hatékonyabban tudjuk pl.
Célcsoport-, termék- és versenytársfüggő a fogyasztói ár meghatározása. Legyen önálló árpozicionálásunk! Az érték és a vásárlói előny legyen a meghatározó. Mit kerüljünk el feltétlenü?
A termékkínálat fogalma nagyon iparág- és szektorfüggő – kezdi előadását Szabó Julianna, a Marketing Akadémia ügyvezető igazgatója. A felesleges készletezés extraköltségeket jelent: meg kell vizsgálni, hogy melyik típusú termékből mennyi fogy, állítsunk fel prioritásokat és nézzük meg, hogy mely termékeink értékesítéséből származik árbevételünk legjelentősebb része.
A szakmai tudás nyilvánvalóan alapvető és nélkülözhetetlen eleme egy sikeres vállalkozásnak, e nélkül nem érdemes elindulni – kezdi előadását Matkovics István, a Sales and Marketing és Tréning Kft., valamint a Verlag Dashöfer Kft. trénere és mediátora. A tárgyalásokon nyújtott teljesítmény alapvetően fontos egy vállalkozás sikeressége szempontjából. Nem mindegy, hogy egy tárgyaláson mit veszünk észre a tárgyalópartnerünkön.
A környéken működő, hasonló vállalkozásokhoz képest határozzuk meg a pozíciónkat. Versenytársak, vevői környezet feltérképezése. Van-e egy adott termékre elég fizetőképes vevőnk? Mindig legyen a cég működésével kapcsolatban egy külső kontroll. Tudatos cégmarketing. Hogyan befolyásol a jogi környezet?
